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今年双12怎么办?淘宝1亿现金鼓励“全民导购”

发布时间:2015-12-01 10:08 点击次数

  “中国从来不缺乏消费,缺乏的是有效供给与有效需求之间的匹配。”30日下午,淘宝网在北京举办的“年度盛典”上,阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋如是说。

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  淘宝12周年,随着消费者对创意、个性产品追求的不断提高,这个创造了中国基于互联网商务模式的平台也开始面临新的挑战。

  如何继续调动各类消费者的消费意愿?如何将不同消费者的消费需求与供应链有效匹配?又如何在“双11”之后,将“双12”玩得风生水起?淘宝做了一一回答。

  能赚钱的“双12”:两种玩法“薅羊毛”

  “双11”过去不到一个月,大家对边看晚会边剁手的新玩法还记忆犹新,而在今天下午的发布会上,淘宝市场部负责人夏济已经剧透了“双12”活动。“今年双12期间,手机淘宝将提供1亿元现金的购物分享奖励,鼓励包括达人、普通网民内的消费者在双12期间发现并分享淘的乐趣。”

  记者从现场了解到,今年“双12”的两种“薅羊毛”玩法即购物满返现金红包和购物分享奖励:一方面,“双12”当天购买参加活动的商品,单笔订单实付金额达到满返条件,支付成功后就会获得店铺返赠的1212现金红包;1亿元购物分享奖励则是指,从12月7日开始到12月12日,消费者可以在手机淘宝创建“我的清单”,自己推荐或者邀请朋友一同推荐商品生成“我的清单”,清单可以向朋友或者通过社交媒体进行分享。当“我的清单”推荐的商品被消费者购买并确认收货后,加入清单的小伙伴就可以在“双12”过后一起分钱。

  淘宝方面向记者表示,除了商品外,今年“双12”中,粉丝最多最潮的红人店铺、最具匠心的手工定制店、质量最高的直供工厂、以及各省最流行的小吃、来自县域的特产直供、中华老字号的再次创新,都会让消费者在双12发现“淘”的乐趣。而家政、洗衣、大厨等上门服务和在线教育,以及各类“奇葩”服务,也会在“双12”全力出击。这都为用户发现与分享提供了丰富的“素材”。

  手淘的社交化“双12”:呼朋唤友来砍价

  除了开通“赚钱通道”外,此次“双12”期间,手机淘宝还将在社交方面下功夫:开发消费者自身的社交关系,上线“求打赏”和“砍价”功能,让消费者呼朋唤友一同来“剁手”。

  “求打赏”功能让消费者可以选择一款自己想要购买的商品,通过社交媒体分享给朋友,朋友们可以自由选择打赏金额。“砍价”则是将朋友支持转化成了现金折扣,可以邀请朋友帮忙砍价,消费者可以依靠参加砍价的朋友数量享受对应的折扣,召唤朋友越多,折扣也越多。

  此外,手机淘宝还于近期上线了“问大家”功能,让消费者来给消费者提供建议。据介绍,消费者可以针对产品、服务或购物需求进行购物提问,手淘会把问题系统分发给优质的购买用户,由已经购买过的用户进行解答,帮助消费者更加准确地进行购物决策。

  张建锋:淘宝网创新在路上

  “消费在升级,淘宝网的平台也在升级。”张建锋在接受记者采访时表示,从出国购物的火爆可以看出,目前并非是消费内需不足,而是有效需求和有效供给不匹配,“所以我们希望通过创新,真正提供给消费者个性化、多样化、多维度、多层次的供给,以便有效拉动消费。”

  以淘宝的战略级项目“中国质造”为例,针对有制造和设计能力的企业,中国质造联合了地方政府、行业协会等各方面力量,推动各个产业带的地方企业从传统代工进行产业升级,打通供应链。截至目前,该平台共入驻4500家专业厂商,涉及114个产业带,建立了30余个产业带商盟。

  在2015年,“网红店铺”得到蓬勃发展,这种“预售、粉丝沟通、改版、上新”的柔性供应链方式,是真正满足了消费者多样化长尾需求的模式。到目前为止,已有超过一千家女装网红店铺在淘宝平台上成长,为粉丝经济提供了变现模式。

  “淘宝网不仅要以海量丰富的产品和服务满足消费者多样化、个性化的需求,而且无论是网红还是达人,我们支持任何一个想创造商业价值的人找到合适的途径,让他们在淘宝上实现自己的价值。2016,淘宝网的创新仍将继续。

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